Руководитель отдела продаж/ Региональный менеджер

Ситуационный анализ Формирование успешной команды Анализ рынка с последующим принятием управленческих решений Стратегическое планирование, планирование продаж Развитие продаж Развитие бренда, дистрибуции Ценообразование Административное управление Руководство коллективом Оптимизация бизнес-процессов

Организации и управления оптовыми продажами (B2B) по РФ. Ведения переговоров на уровне первых лиц Формирования и развития команды (подбор, обучение, развитие, мотивация).

Разработал и внедрил сервис Fit Гарант, с помощью данного сервиса достиг прироста в 1300%. Продвижение торговой марки Cutop, MaxPro, Master Color.

Управление отделом продаж

Развитие с нуля продажи металлочерепицы и метизное направление.

• Развитие продаж продукции Компании на вверенной территории во всех каналах сбыта (преимущественно - строительная розница, дистрибуция, небольшие строительные объекты). • Выполнение плана продаж. • Создание и контроль устойчивой цепочки продаж продукции от дистрибьюторов конечным потребителям. • Организация обучения сотрудников отдела продаж дистрибьюторов. • Консультирование линейного состава строительных компаний по применению продукции Компании. • Работа с торговыми точками на вверенной территории – мониторинг ценового позиционирования, мерчендайзинг, обучение персонала. • Мониторинг активностей конкурентов на закрепленной территории. • Анализ отраслевого рынка на вверенной территории. • Подготовка и предоставление отчетности. • Выполнение Стандартов Работы Разработал систему мотивации для менеджеров дистрибьютора, исходя из ретро бонусов.

• Поиск новых клиентов и рынков сбыта; • Индивидуальное планирование работы с клиентом. (выбор места для рекламных материалов в ТТ (баннеры стойки), расширение номенклатурной группы, формирование матрицы, проведение семинаров; • Контроль дебиторской задолженности и документа оборота; • Контроль и координация отгрузок материала; • Поиск новых поставщиков; • Развитие нового направления с нуля по продаже металлопроката; • Проведение мастер класса по монтажу теплоизоляции и кровельных материалов; • Согласование и пере согласование материалов на объектах; • Развитие дистрибьюции в качественном и количественном эквиваленте. С "0" базы сделал продажи в 60'000'000 руб/год.

- Выполнение плана продаж на вверенной территории; - Установление и поддержание эффективных отношений с клиентами компании; - Обеспечение выполнения плана по дистрибуции продукции компании на закрепленной территории; - Отслеживание остатков и контроль за размещением продукции в торговых точках; - Расширение ассортиментной матрицы; Мерчендайзинг; - Контроль дебиторской задолженности; - Отчетность.